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_联想丰联:抄底酒企要再等等

2017-11-19 03:56

记者 杨阳 3月27日,300名核心经销商聚集在成都顺兴茶馆里,这是他们首次参加联想控股旗下的成员企业丰联集团经销商大会。这些经销商关心的不仅是丰联集团如何在买下四家酒企后整合,还有他们能从武陵和孔府家这两个即将被丰联集团重点推向全国市场的白酒品牌身上赚到多少钱。

用武陵酒、孔府家两个品牌打全国市场,用板城和文王两个品牌打区域市场,且全年达到销售额30个亿,这是联想控股酒业板块操盘手路通在2013年的首要任务。

然而,就在丰联集团通过并购四家酒企拿到了“基本牌”准备扩大发展之时,塑化剂风波和国务院禁止三公消费的禁令成了白酒行业降价的引线。一些经销商在向外“吐货”市场上的茅台至少够消费一年。

对于路通来讲,尽管大环境如此,如果整合且市场渠道政策对路,丰联集团四大品牌今年的总收入将达到30亿。

2+2架构扩张战略

丰联集团今年的战略已经定为“2+2”扩张“两家全国性品牌+两家区域名牌”。

品牌基础最好的武陵酒和孔府家酒担负着打开全国市场的重任。

这样的战略背后是武陵酒的产能提速。路通在收购武陵酒之后,已经进行了产能升级在当地政府的支持下,武陵酒的千亩万吨产业园将分两期投入使用,每期扩张3000吨以上产能。据悉,武陵酒已经吸引了大批经销商关注。路通给武陵酒到2015年的业绩规划是20亿左右。

另外两家丰联集团收购的酒企中,孔府家已有7000吨的比较好的、有一定年限的基酒,文王的基酒储量则超过9000吨。

被低调收购的安徽文王酒业事实上早已是地方上的强势品牌,据行业内人士透露,其2012年销量不下7亿元,在丰联集团旗下仅次于板城烧锅酒。路通和文王酒业董事长早在2011年的8、9月份就开始接触,一直到2012年的年底,才正式纳入囊中,路通给文王的规划正是做透安徽市场。

据一位知情者透露,文王的原董事长刘素敏是一位技术出身的企业家,在接受丰联集团并购时,唯一保留的只有对产品质量的一票否决权所有运营全部交给路通及其团队,因为她已经很清楚,文王遇到了发展瓶颈。她选择联想控股背书的丰联集团正是希望借助联想控股的管理、人才等优势。

收购文王可能是丰联集团在2012年里的最大一起并购。而板城烧锅的定位则是在津京冀要做到首屈一指。

据悉,在路通给丰联集团规划的版图中,不仅要有全国知名度和全国消费的品牌,而且还要能够成为某一个细分市场的主力产品,因此丰联选择了多品牌经营,路通也希望能够通过多品牌的发展,在整个中国的市场上建立起布局完整的、数量比较可观的优质的客户网络,包括经销商网络。

据悉,今年丰联控股将至少投入1亿元以上的渠道及推广费,包括建立专卖店。

尽管今年路通并未把四个品牌酒企的渠道协同放在第一位,而是排在生产、采购、质量管理之后,但在一些特殊渠道上,丰联集团旗下的这四家企业将会从今年开始起步走共有渠道的方向,例如一些直供客户的开发上,以及一些团体消费的开发上。

路通认为,2012年丰联集团的开局很好,收购四家酒企之后,接下来的工作重点将集中在整个并购企业的管理上。

而在柳传志当初的战略规划中,丰联集团无论在规模上、行业影响力上都将必须具备一定量级。谈到丰联的目标,路通说:“当然,这也不是一两年、两三年就能做成的,乃至十年磨一剑,柳总还说我们是立足长远,可能需要二十年,甚至更长的时间,确实想在这个行业里面做成一家优秀的公司。”

抄底时节?

2012年下半年,从塑化剂到限制三公消费的禁酒令等,行业的气氛严重悲观,很多人认为这个行业的好时期已经结束。

路通透露,联想控股在一年半以前进入这个行业的时候,本身对这个行业也有一个基本预测,当时的预测是这个行业高歌猛进似的发展会逐步降温,2013年正是一个降温的过程,肯定会带来很多挑战。

而这样的降温,对丰联集团接下来的并购也许恰恰十分“有利”。“我们特别想买的(酒企)都是人家不卖的呀。”路通诙谐地表示,“未来行业里有合适的企业,还是会买。”

新食品产业研究院副院长、中国名酒研究中心主任王传才认为,未来丰联集团将在中国白酒金三角与贵州白酒板块实现新的战略性并购。

王传才的理由是,丰联集团布局中国白酒产业路线决定了丰联在未来白酒并购中将会瞄准白酒重度产区中国白酒金三角。而从丰联已经拥有的白酒企业来看,川黔两地缺少重量级成员企业,目前其所投资的四川泸州蜀光酒业顶多只能算一个原酒生产企业,并不具备品牌企业战略特征。

从产业上看,丰联集团将在四川与贵州白酒产区进行战略性布局。目前,丰联集团只有湖南武陵酒业与长江名酒带有弱相关性,而这种弱相关性很难满足丰联实现成为中国白酒旗帜之一的战略目标,如果不出意外,未来丰联集团将有可能在西南板块实现突破,从而真正实现丰联集团深度布局中国白酒市场战略目标。

路通则也正试图抓住这个行业整合的大好时机让丰联集团在酒类行业中奠定根基。

也许,丰联集团有可能在适当时候重新挥舞并购大棒,深度布局四川、贵州产区,从而实现白酒产业路线图战略但现在路通却认为还没有到“底”,他要“再等等”。

反对资产货币化

随着这几年白酒逐步的升温,关注度不断得到加强,白酒行业里资产证券化的范围在一波一波扩大,事实上,一些品牌在早几年就开始做白酒资产的证券化。

不少可以做这种业务的公司也找过路通,他们针对丰联集团已经拿到手的武陵酒、板城烧锅酒和孔府家酒发起动议,而且也提了比较好的条款。例如将丰联集团旗下某个品牌拿出来5年,有人甚至愿意拿出8000万到1亿做一期,然后再做第二期第三期。

不过路通对这件事情比较“保守”,他不太赞成的原因是,认为这样做会助推整个行业的泡沫。“本身大家在这件事情上更多的是换一手,炒一炒,对这个产品未来有多大的保值能力?有多大的增值空间?”路通认为,很多品牌考虑得还不够长远,不太负责任。有一些现在已经发行的白酒期货,会对酒品牌和现有的渠道和消费者,或者是白酒期货的购买者造成伤害。

“有一些已经发行成功的项目,如果我们检索的话,真正能实现保值增值目的的不多,很多发行就跌破发行价,虽然涨价做了不少的工作,但是在整个产业链上,都不是特别明显,而且有一些品牌其实还是不错的品牌。”路通说。

路通认为,白酒资产证券化的条件是,销售基础相当雄厚,且企业对整个货物的投放有相当清晰和严格的控制,对市场的把握比较不错的公司。否则即便通过证券化增加一个亿、两个亿或者更多的收入,利润体现得也不错,但是后面肯定要拿钱出来修补,然后还要去平补产能的影响。

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